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企业如何获利  (2009/04/29 16:18)

工厂不赚钱,要想企业获得利润,踏上赚钱的行列,一般企业会采取二种获得利润的办法:一种是:提高销售金额,而另一种是降低成本。

例如:成本为100元的产品,以110元卖出,就获得10元利润,若销售额更高而成本更低,便能实现获得利润的方式,即:利润=销售金额(↑)—成本费用(↓)

然而为了进一步能让企业能赚钱,最好的办法应该有以下三种:

一、在销售价格维特不变的情下,如果着重于抓成本的降低,将原来100元的产品的成本降到80元,可获得利润增加一倍20,即:利润=销售金额()—成本费用(↓)。

二、在产品成本固定情况下,企业只专注于提高产品的销售金额,如此销售金额上升,维持成本不变,那么原来110元的东西,变成了120元,而成本维特100元,获得的利润还是维持一倍20元,即:利润=销售金额(↑)—成本费用(→)。

三、将售价稍作调整反映到成本上升以上,假如原来成本为100元的东西,涨到105元,因成本涨了5元,反趁势将销售价从110元调涨至成本之上升到120元,那么销售调涨10元大于成本涨至的5元,获得的利润同样可以增加,即:利润=销售金额(↑)—成本费用(↗)

综合上述观点,企业可以从提高销售金额下手,不如本身就可做到的成本管理或降低成本来得容易,而且又有自主性;在采取成本降低之前,企业要考虑公司是否在平时里,就有一套综合有效的成本管理方案,以重于治疗的概念,建立合理与严谨良好的管控,可使销售在预期成本效率下,赚取预期的利润。

这样的思维就把成本管理当成利润管理的一环,揭示企业要达到成本目标的同时,要能设定其可行的实施计划,以求实现管理活动。管理部门则要定期将目标成本分配到个别对像,而且要实际加以成本计算,通知相关部门差异之处,以要求其改善,最终才能符合管理目标的要求;至于目标成本的设定,可以基于以前的历史相关资料,过后实绩与本期预定,并做为依据进行成本预算编列并确实管理。

降低成本是降低每一行成本的具体改善设施,成本改善和降低,首先应确定成本降低和改善的对像,像生产量和生产金额较多的产品,或是改善后产生最大延伸效果的工程。

成本一般由材料费、劳务费及其它成本费用三要素组成来看,欲降低材料费用,宜从低单价之降低,式样的从新评估,使用率的提高,半成品的库存减少,呆滞料的预防、防止不良品的发生率等来替代产品的使用;加强仓储管理和资讯等着手,若想减低其劳务费用,宜进行工时、工价的降低,减低生产中的不良率,缩短搬运时程、评估外包厂商、善用零工,推行生产自动化和生产效率提升的设计。

最后,要想降低非材料费、劳务费以外的其它费用,可以从高效能的机器设备投资,提高产能速度和降低机器生产的故障率,排除浪费,省能力、省能源,删减间接人员等措施着手。

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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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